杯子外面的世界
有一位朋友从事营销工作多年，他用一个很形象的例子，概括了他许多年经验的精华，那是一个关于杯子的故事：
比如你手头有一个杯子需要卖出，它的成本是一元钱，怎么卖？
如果仅仅是卖一个杯子，也许只能卖两元；
如果你的是一种最流行的款式的杯子，也许它可以卖到三四元；
如果它是一个出名的品牌的杯子，它说不定能卖到五六元；
如果这个杯子还有些其它的功用的话，它可以卖到七八元；
如果这个杯子外面再加上一套高级包装，卖十元二十元也是可能的；
如果这个杯子正好是某个名人用过的，与某个历史事件联系了起来，一不小心，一二百元也有人要了；
如果这个杯子有过一段更独特的经历，比如曾经岁飞船上过太空之类，一二千或许也不算高了。
同样一个杯子，杯子里面的世界，它的结构、内容、功能等等依然如故，但随着杯子外面的世界的变化，它的价值，却在不断的改变。
“功夫在诗外”的道理，并不仅限于诗。
广告、营销、市场分析、产品包装----归根结底，都在于解决一个问题：人们需要的究竟是什么？
价值究竟在哪里呢？
是在杯子的里面还是在杯子的外面？
也许，人之所以为人，特点之一就是他能想象，有思想。
人类的各种行为，哪怕是相当功利现实的行为，也会或多或少的融合了现实与理想。物的需求与梦的需求，利益的需求与感觉的需求早已糅合成复杂的因果之链盘结在了深处。
人们不可能只为了居住而购买住房，他们购买的还有归属感和安全感；人们不可能只为了御寒而购买服装，他们购买的更是信心与形象；买电视时，购买与外界沟通的欲望；买家具时，购买一种温馨生活的想象；乃至与买死去之后的丧葬用品时，也不会忘记同时购买对另一个世界生活的假想。
杯子外面的世界，永远会远远大于杯子里面的世界。
